営業職の資格教材で学んだ質問スキル

私が営業マンとして働いていた頃は、どうにかして稼ぎたいと考えていました。やはり生活資金の問題もありますし、高収入を稼ぎたいという強い願望があったからです。

それである時に、私はある営業職の資格に注目しました。世間には様々な資格が存在するものですが、中には営業職もあるのです。私はそれに大いに興味を持って、営業支援ツールの教材を購入した記憶があります。ちなみに、ちょっと高い教材でした。ですが今思い返してみれば、購入して良かったです。

その書籍に書かれている「質問」という点が、非常に興味深かったのです。自分から一方的に営業トークを展開するのではなく、顧客に対して効果的な質問を投げかける方が、相手に響きやすいと言及されていたのです。

実際、それはその通りでした。現実に何名かの顧客に試してみたところ、的確に相手を振り分けられるようになったからです。おかげで歩合給も獲得できましたから、教材を購入する価値はあったと思います。